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如何打開除濕機(jī)民用市場 [2015-09-12]
?如何打開除濕機(jī)民用市場：除濕機(jī)現(xiàn)在市場狀況很尷尬，需求有，但是就是打不開局面，到現(xiàn)在為止，國內(nèi)也沒有哪個除濕機(jī)廠家的銷售額達(dá)到億元以上，一些好的除濕機(jī)企業(yè)年銷售額也不過是在4000萬左右，就更別說什么有名的除濕機(jī)品牌了。總之，現(xiàn)在的除濕機(jī)狀況就像春秋戰(zhàn)國一樣，品牌很多，但是規(guī)模效益沒有。
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造成這樣情況的原因是什么呢？主要是由于品類繁多，按照除濕方法分為轉(zhuǎn)輪的，冷凍的；按照功能分，又有一般型、降溫型、調(diào)溫型和多功能型，如此多的品類導(dǎo)致消費(fèi)者無法選擇，在可有可無的情況下，消費(fèi)者就不會選擇使用了。
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第二，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，家用、商業(yè)用、和工業(yè)使用，針對不同的用戶，需要不同的銷售方法，于是造成銷售渠道雜亂，同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
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第三，市場需求較小，影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的除濕機(jī)基本都是以工業(yè)為主，至于民用的基本開發(fā)不出來，加上各種假冒偽劣產(chǎn)品在其中作怪，使的消費(fèi)者對于除濕機(jī)的態(tài)度是敬而遠(yuǎn)之，即使有需求了，面對市場上的假貨，也不知道如何選擇，還不如選擇一些土辦法來消除潮濕，還省錢，比較，除濕機(jī)是個季節(jié)性產(chǎn)品，只在每年的春夏季節(jié)使用。這樣一來，市場需求就顯得更加的小了。于是惡性循環(huán)，沒有銷售，正規(guī)的除濕機(jī)企業(yè)就沒有足夠的資金來大力推廣。
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要想打開除濕機(jī)的市場，就要大力推廣民用除濕機(jī)，讓除濕機(jī)進(jìn)入到千家萬戶，這樣才能搞活整個除濕機(jī)行業(yè)。光靠工業(yè)市場，是盤不活除濕機(jī)市場的，只能這樣不死不活的。
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除濕機(jī)在我國南方地區(qū)還是有很大的應(yīng)用市場的，畢竟我國南方地區(qū)非常潮濕，對家庭的影響很大。每年的梅雨季節(jié)，空氣濕度很高，家庭潮濕就成了一個非常大的問題，家里的各種物品受潮發(fā)霉，老人和小孩不是得濕疹就是關(guān)節(jié)病復(fù)發(fā)，給家人帶來巨大得痛苦，如果使用了除濕機(jī)，就可以讓家庭始終處于干爽之中，非常實(shí)用。除濕機(jī)企業(yè)要做的就是如何把除濕這個觀念灌輸給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者心甘情愿的掏小錢錢來購買你的產(chǎn)品。
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那么如何宣傳呢？如何使用最小的代價達(dá)到最好的廣告要求呢？可以與房地產(chǎn)公司合作，畢竟再好的環(huán)境也得看天的顏色，刮風(fēng)下雨，沒人可以管得到。近年的房地產(chǎn)行情慢慢上漲，對于那些裝潢好的單身公寓、高檔住宅來說，往里面配送除濕機(jī)是個非常好的方法，高檔住宅配置的家用電器、家具都是比較昂貴的，被潮濕破壞了還是挺可惜的，只要人家不反對，那么除濕機(jī)就很快可以進(jìn)入到家庭中。當(dāng)然，這就要求除濕機(jī)廠家在外形上要設(shè)置好，要和高檔住宅裝飾的東西相一致。
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在傳統(tǒng)的廣告媒體上宣傳的投資很大，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。這個宣傳要真實(shí)，不能胡編亂造。不能和某寶上的除濕機(jī)電商那樣，什么國務(wù)院指定使用除濕機(jī)品牌，年出口量好幾百萬臺，一臺巴掌大的除濕機(jī)可以對幾百平米的地方進(jìn)行除濕，不能這樣宣傳。可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但是不能吹牛。畢竟，現(xiàn)在的消費(fèi)者也不是傻子，你說什么就是什么。要想從消費(fèi)者口袋里掏出小錢錢，還是老老實(shí)實(shí)地的做好產(chǎn)品，吹牛只有一時，性能才是一世。
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要想把除濕機(jī)行業(yè)做大，就必須擴(kuò)大民用市場，不能讓民用市場一片空白。任何一個產(chǎn)品，沒有民用市場的支持，都是活不長久的，工業(yè)市場畢竟有限，而且僧多粥少，加上造假者在里面渾水摸魚，除濕機(jī)的工業(yè)市場會被攪和的一塌糊涂。所以我們必須開發(fā)擴(kuò)大民用市場，使得除濕機(jī)可以發(fā)展的更好。
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