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熱點：家用除濕機_強化成本與瘦身_渠道細分升級 [2009-06-11]
來源：www.jqjq33.cn
如今的家用除濕機業已被“成本之手”卡得喘不過氣來。其中外部更多因素呈現不可控制性；而相對具有可控性的企業內部可以通過“修煉內功”來改變經營軟成本。因此，針對整合企業的內資源，優化管理，乃為今日家用除濕機企業突圍之關鍵。
當前家用除濕機企業面對困境，所要做的第一要義是如何生存下去，并做到“瘦身不瘦骨”，把住要害處。類似不同種類的魚群適應不同的水域和水位，有各自適合的生存環境，中國家用除濕機企業必須根據企業的不同“體質狀態”量身定制出自己的最適合的商業模式，進行準確定位。
再次，善用動漫推動產品銷售的策略。此策略是國外品牌一直推行的營銷戰略，事實證明這是行之有效、快速占領市場的利刃。2008年，美國之寶公司首次推出了變形金剛系列家用除濕機，隨后他們委托日本東映動畫公司制作了動畫片，影片播出后，《變形金剛》家用除濕機開始風靡美國。
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從我國除濕機出口市場增長分析可知，俄羅斯、澳大利亞、智利、南亞、中東、南美等國家和地區市場潛力巨大，屬于新興市場，需求不斷擴大。盡管美國、歐盟和日本是中國家用除濕機主要出口的市場，但是受金融風暴侵襲經濟整體下行，增長緩慢。因此，中國家用除濕機企業必須緊抓住原有市場，及時關注新興市場，積極拓寬家用除濕機出口渠道。
中國家用除濕機業至今仍然習慣以生產為主體，銷售是依附在生產上的一個“零件”，因此，銷售能夠做的事情很有限。在這種狀態中，要建立營銷功能組織，頗有難度。如果家用除濕機業真要創建營銷組織，必須有一個轉變，明確認識到“顧客第一，銷售第二，生產第三”的產銷關系，確定“銷售決定生產”，而且是企業的發展動力的觀念和戰略思維。
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